·富贵让我们相遇·
核保老师发信息过来，小三阳，肝脏彩超都正常，但因为代表肝功能指标之一的转氨酶（GGT）过高，需要延期。
对我来说，虽然暂时不能成交一个客户，相比之前在传统保险公司粗糙地成交，此刻作为保险经纪的我，心里是满满的踏实感。在客户和众多保险公司之间斡旋，是我的工作常态，再看窗外时，天已经黑了。
我突然想起，这是我进入保险行业一周年了。这一年业绩算不得多好，也不算太差，但自己对这份工作是越来越认可的，技能上也在日渐成熟，正是这些可以清晰的量化，战胜了我一次次难免的小迷茫和焦虑，我得以在这条路上行走至今，恐怕也将一直走下去。清明前回家时，医院看望肝功能严重衰竭的堂哥，因为家族先前的复杂关系，加之我们年龄相差一代人，彼此鲜有交集。尽管事先略有心里准备，但见到堂哥满脸发黑，憔悴，还是让我有点吃惊，负责全身心照顾的嫂嫂说，可能是多亏你的福气，一整天都没有排便，刚刚接到你的电话，就好了一次。
我莞尔一笑，我并不善于交际言辞，多是嫂嫂发言，聊聊病况，叙叙旧，拉拉家常。这是堂哥住院的第四个月，辗转各地，医院，最终回到了老家，几近花光了所有的钱，还借了许多，堂哥万念俱灰的同时，又非常悲愤，一直没法接受正值事业黄金段的自己竟遭遇此劫，一度要求出院，再也不治了。
嫂嫂提出轻松筹，他一直不肯答应，但终究放不下子女和家人，接受了现实，我也正是在侄子朋友圈的轻松筹中才知他生病的消息。
嫂嫂说，我在链接里看见你筹钱了，先一辈的怎么吵怎么闹，一家人到底是一家人。我点头言是，事实上，我从未把老一辈的矛盾放在心上，年轻人，读书人应该有其样子才是。免不了又要问到工作和婚姻，我没说自己是做保险经纪的，只说自己在深圳开花店。婚姻方面，自是让我上心，我答应着说好。
堂哥话不多，偶尔看看手机，和医院的特点，这儿设备好，那里医师资质好。嫂嫂说，你劝劝他，让他心情好一些。我说真没法劝呢，假设是我自己，只怕心情也很难好得起来，这么讲时，大家脸上反而有了些笑意。
我转头望向窗外，马路上车子川流不息，医院楼前，有人步伐匆忙，有人推着家属在散步，有人若有所思的驻足，和我一样。
告别时，嫂子说让我等一会，她送我下电梯，我说不用，她追了出来，在电梯了强烈地塞了我一个红包，让我没得拒绝空间，她说祝我一切顺利，电梯缓缓向下，上了车，拆开红包，，满分，出人头地，嗯，可以接受，再多我就得转给侄子。
我的心情自是有点复杂，如果当初能向堂哥推荐，一年不到一千，就可以无需为医疗费而担心，可是我得接受没有“如果”。事实上，正是因为没有如果，也是我这工作的意义。
我其实不太喜欢跟客户讲这些。这样的故事，其实很普遍，甚至可以说是司空见惯，不发生在自己的身边，就像是电影一样遥远。虽然不喜欢讲，但我知道我又应该讲，这也是我写这文章的意义之一。
我向来不喜欢给客户太大的压力，极少催促客户，我更多只做我本分的事，不太使用销售技巧，这大概也是我业绩并不突出的原因之一。但我相信时间，相信真诚，每当不能成交时，我都问我自己，你可以做得更好嘛，你会为此气馁么，你对工作的信念有动摇么，那好，你应该继续，下一个，下一步，孜孜不倦。
我曾是一个外界看来很果敢的人，字迹潇洒锋利，旅行说走就走，国企说辞就辞，姑娘说分手就分手，连着四年，过年是说不回就不回，我曾对自己无法理解的东西义愤填膺，我曾是那样爱憎分明，非黑即白。
但开花店，做保险经纪以来，我渐渐明白，所有的工作，都带着委屈，所有的美好都需要经营，工作、财富、友谊，包括亲情、健康和才华。
于是我开始早起，开始接受冷漠和疏远，倾听批评，无论业绩好坏，始终保持学习和精进，无论客户如何对我，始终做好分内，心怀尊重，成交随缘，亲疏随缘，开始时常给母亲打电话，开始健身，开始学习五线谱，开始在佛前虔诚地祈祷。
我再也没说要做自己，而是在切实地找寻着自己。
黑小铁年4月6日于深圳
明亚保险经纪
踏实解决问题｜客观中立真诚
黑小铁·
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