爱满分销售热情持续高涨，通过对爱满分件数高手进行采访，其实客户的异议来来去去都是大同小异，只要抓住产品卖点、匹配客户需求、及时解决异议，轻松成交没烦恼！！
本课件汇总了爱满分销售高手们在实战经验中总结出来的异议及应对参考关键句，帮助我们事半功倍，提高签单成功率，快来一起学习吧！！
爱满分异议处理一览一、特性异议
?异议1：保费过高
?异议2：保障期只有30年
?异议3：产品满期给付较低
?异议4：爱满分没有身价保障
?异议5：同龄的女孩和男孩对比，女孩的保费贵但保额低
二、共性异议
?异议6：没兴趣
?异议7：我的孩子已经有保障了，我觉得够了
?异议8：我需要和同类产品对比后，再考虑买不买
01保费过高关键句：
一件衣服，可以解决客户三个问题：一是遮身、二是漂亮、三是身份的体现。同样都是衣服，价格却可以从十几元到及几万元不等。因为不同档次的需求所解决的问题也是不一样的，保险也是这样。
我知道一年一万多确实不是一个小数目，但平均到每个月也就一千多，如果不存起来，不知不觉也就消费掉了。爱满分可以给孩子百万的保障，让他无忧无虑度过成长的关键时期，同时随着孩子健康长大，满期还能一次性领取所交保费的%，让爱得到传承。要不我们现在就一起来操作，申请看能否通过吧！
02保障期只有30年关键句：
您看保障的这30年就是孩子成长最关键的30年，这30年里我们提供了高额的保障给到孩子，免去后顾之忧。等孩子30年成年后，有了能力，保险产品也会更新迭代，孩子可以自主地选择适合自己的保障。
03产品满期给付较低关键句：
如果不想您的钱受通货膨胀影响而贬值，那唯一的方法就是今天把所有钱花完，我相信没有人愿意这样去做。
而这款产品费率低，能让我们用最少的钱，既能让孩子在成长前期有高额保障，又能让在他成长后期有一笔创业金或者婚嫁金，或者您也可以把这笔钱作为您的养老金，一举多得。
04爱满分没有身价保障关键句：
对我们家长而言，孩子离开对我们来说更多的是情感的悲伤，而不是经济的压力。其实重疾是首要给孩子解决的问题，因为一旦发生，我们一定会尽全力治，这笔费用对家庭造成的负担是最大的；同时，正因为爱满分没有身价保障，我们才可以用更少的钱买更高额的重疾保障，也减轻了我们的经济压力。
而且，从来不是一个产品就可以解决孩子未来所有的风险问题，您可以为孩子搭配其他保险产品。以后孩子长大成人，自己有能力，也可以购买合适的保险。您说是吗？
05同龄的女孩和男孩对比，女孩的保费贵但保额低关键句：
保障型产品在问市前，公司会根据每种疾病在不同性别、不同年龄的发病率来制定费率，这是公司的精算师经过层层数据研究后算出来的费率。根据数据显示，同龄女孩轻症的发病率明显高于男孩，所以的费率要比男孩高一点。
反正买保险就是买安心，孩子成长期间有一份高额保障，我们做家长的也安心，而且满期后还给付%所交保费，多好呀！
06没兴趣关键句：
爱满分是目前市场上极具性价比的少儿重疾险，保障疾病超百种，保额超百万，满期高给付，完美双豁免。10年10万元的小支出，让孩子黄金30年拥有百万保障，保障了孩子未来要经历的成家、立业、教育三个阶段。平平安安可获得所交保费%满期金支持，给孩子投保爱满分，让爱满分，梦想成真。
07我的孩子已经有保障了，我觉得够了关键句：
我们对孩子的爱是没有止境的，为人父母都明白，只要是为了孩子好，怎么会嫌保障多呢？
而且我们这款产品叫“爱满分”，寓意非常非常好，每一位父母对孩子的爱都是满分，您对孩子的爱难道不是满分吗？
08我需要和同类产品对比后，再考虑买不买
关键句：
如果是这点顾虑那你就尽管放心了。公司在设计这款产品的时候已经做了充分的市场调研，我敢说目前爱满分是市场内极具性价比的重疾险产品，满期后给付%所交保费，非常划算！
而且，你知道购买百万重疾保额的核保程序都非常复杂，现在公司有特别的核保优惠政策，不计过往风险保额，核保简单方便，机会难得呢，让我们现在就来操作吧！
附80种重大疾病第1类：
与恶性肿瘤相关的疾病
1、恶性肿瘤
2、侵蚀性葡萄胎
（或称恶性葡萄胎）
第2类：
与心脏或脑血管相关的疾病
3、急性心肌梗塞
4、严重原发性肺动脉高压
5、心脏瓣膜手术
6、严重的原发性心肌病
7、脑中风后遗症
8、冠状动脉搭桥术
（或称冠状动脉旁路移植术）
9、主动脉手术
10、严重感染性心内膜炎
11、严重肺源性心脏病
12、艾森门格综合征
13、严重的Ⅲ度房室传导阻滞
14、严重冠心病
15、风湿热导致的心脏瓣膜疾病
第3类：
与器官功能严重受损相关的疾病
16、重型再生障碍性贫血
17、重大器官移植术或造血干细胞移植术
18、双耳失聪
19、慢性肝功能衰竭失代偿期
20、双目失明
21、系统性红斑狼疮并发肾功能损害
22、语言能力丧失
23、急性或亚急性重症肝炎
24、严重溃疡性结肠炎
25、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
26、终末期肺病
27、胰腺移植
28、急性坏死性胰腺炎开腹手术
29、严重肾髓质囊性病
30、严重肝豆状核变性（Wilson病）
31、严重自身免疫性肝炎
32、严重弥漫性系统性硬皮病
33、肺淋巴管肌瘤病
34、肺泡蛋白质沉积症
35、慢性复发性胰腺炎
36、特发性慢性肾上腺皮质功能减退
37、严重小肠疾病并发症
38、严重的骨髓增生异常综合征
39、严重克隆病
40、骨髓纤维化
41、严重哮喘
42、小肠移植
43、胆道重建手术
第4类：
与神经系统相关的疾病
44、良性脑肿瘤
45、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
46、深度昏迷
47、严重阿尔茨海默病
48、瘫痪
49、严重的多发性硬化
50、严重帕金森病
51、严重运动神经元病
52、严重脑损伤
53、非阿尔茨海默病所致严重痴呆
54、植物人状态
55、进行性核上性麻痹
56、开颅手术
57、亚急性硬化性全脑炎
58、克雅氏病
59、丧失一眼及一肢
60、进行性多灶性白质脑病
61、破裂脑动脉瘤夹闭手术
62、脊髓小脑变性症
第5类：
其他重大疾病
63、多个肢体缺失
64、严重的1型糖尿病
65、严重Ⅲ度烧伤
66、严重类风湿性关节炎
67、象皮病
68、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病
69、严重肌营养不良症
70、弥漫性血管内凝血
71、因职业关系导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病
72、嗜铬细胞瘤
73、严重的原发性硬化性胆管炎
74、因器官移植导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病
75、严重面部烧伤
76、严重瑞氏综合症（Reye综合征，也称赖氏综合征、雷氏综合征）
77、成骨不全症第三型
78、多处臂丛神经根性撕脱
79、原发性脊柱侧弯的矫正手术
80、溶血性链球菌引起的坏疽
附30种特定轻度重疾第1类：
与恶性肿瘤相关的疾病
1、早期恶性病变
2、原位癌
3、皮肤癌
第2类：
与心脏或脑血管相关的疾病
4、心脏瓣膜介入手术
5、主动脉内手术
6、心包膜切除术
7、颈动脉血管成形术或内膜切除术
8、早期原发性心肌病
9、心脏起搏器植入
10、原发性肺动脉高压
11、腔静脉过滤器植入术
第3类：
与器官功能严重受损相关的疾病
12、听力严重受损
13、单个肢体缺失
14、肝叶切除
15、非严重型再生障碍性贫血
16、视力严重受损
17、较小面积III度烧伤
18、单侧肺脏切除
19、早期肾脏切除
20、早期肝硬化
21、系统性红斑狼疮
22、单目失明
第4类：
与神经系统相关的疾病
23、轻度脑损伤
24、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
25、轻度颅脑手术
26、中度瘫痪
27、早期运动神经元病
28、中度昏迷
29、植入大脑内分流器
30、轻度脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
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